酒店品牌设计-酒店vi设计-酒店标识设计【国际级】VI策划公司

如何保護(hù)酒店在市場中的主導(dǎo)地位？戰(zhàn)略一

    主導(dǎo)者首先必須在他的主要市場上注重保持和強(qiáng)調(diào)他的主導(dǎo)地位。無論與市場有關(guān)的酒店營銷戰(zhàn)略因素有多少，主導(dǎo)者必須建立和加強(qiáng)他的主導(dǎo)地位。同時，控制好市場的競爭平衡，承擔(dān)自己對市場的義務(wù)。

 

（一）加強(qiáng)市場的認(rèn)同性

    主導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)作為標(biāo)準(zhǔn)的定位——如可口可樂的理念“真正的東西”和“總是可口可樂”，以及施樂的“我發(fā)明這個產(chǎn)品”，以維持自己作為創(chuàng)始者的地位。主導(dǎo)者可以采取改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)或營銷渠道等酒店營銷戰(zhàn)略，但主要應(yīng)是在大眾心目中加強(qiáng)市場主導(dǎo)者的主導(dǎo)地位。

 

（二）控制市場

 主導(dǎo)者可以通過投資新產(chǎn)品所具有的巨大的能力去控制市場和競爭。這些可以使他保持對市場的影響力、利潤和進(jìn)步，從而遏制競爭者的活動。就利潤和風(fēng)險的關(guān)系而言，主導(dǎo)者的市場份額規(guī)模應(yīng)當(dāng)?shù)玫娇紤]和控制，同時也應(yīng)當(dāng)控制獨自主導(dǎo)的份額水平。者就要求采取這樣的酒店營銷戰(zhàn)略，限制一些競爭者份額的增長，同時鼓勵其他競爭者份額的增長。主導(dǎo)者通過在市場上擬定的酒店營銷戰(zhàn)略目標(biāo)而重塑競爭。以競爭目標(biāo)當(dāng)作酒店營銷戰(zhàn)略形式時，主導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)考慮成本和風(fēng)險。

 

（三）市場和競爭義務(wù)

 主導(dǎo)者在獲得它的優(yōu)先地位后，應(yīng)明白自己的社會、經(jīng)濟(jì)和政治義務(wù)，高市場份額的酒店有小競爭對手所沒有的風(fēng)險。主導(dǎo)者有這樣的義務(wù)，注意不要濫用地位，避免為了獲得不公平利潤而降低競爭水平的行為。競爭者、消費者、政府當(dāng)局更有可能采取措施對付高市場份額的酒店而不對付較低份額的酒店。主導(dǎo)者在決策時與非主導(dǎo)者相比必須更加要小心。