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尋找那些能夠體現行業趨勢的產品！

  從廣義的角度看，一個行業的所有企業都與生產替代酒店布草產品的行業形成競爭。替代品設置了行業中企業科謀取利潤的定價上限，從而限制了一個行業的潛在收益。替代品所提供的價格——性能選擇機會越有吸引力，行業利潤的“上蓋”壓得就越緊。食糖生產廠家目前面臨高糖玉米糖漿（一種食糖替代品）大規模商業化生產的挑戰，是他們認識到上述問題。如同乙炔和人造纖維生產廠家曾經經歷過的那樣，他們曾面臨在各個領域中眾多可供選擇的低成本材料帶來的激烈競爭。替代品不僅限制平時情況下的利潤，而且在行業繁榮時也使可獲的豐厚利潤減少。一旦現有工廠增容至可滿足需求時，這些替代品生產廠馬上成為他們利用這一時機提高利潤率的最大限制者。識別替代酒店布草產品也就是去尋找那些能夠實現本行業酒店布草產品同種功能的其它酒店布草產品。有時做到這一點可能很不容易，它可能導致分析者去分析與從該行業看來相去甚遠的業務。例如證券經紀人正日益嚴峻地受到替代者的威脅，包括不動產、保險業、貨幣市場基金，以及其它個人資本投資方式，這種情況在權益資本市場表現不佳時尤為嚴重。

針鋒相對地頂住替代酒店布草產品往往需要全行業的集體行動。例如，一個企業大做廣告可能還不足以支撐該行業頂住替代產品，但全行業從業企業都持續地注重于廣告活動則很可能大大改善行業的整體處境。在改良產品質量、營銷努力、提供更大的產品供貨能力等方面的集體反應也都有類似的情況。

應當引起極大重視的替代品是這樣的一些產品：

（1）具有改善產品價格與性能從而排擠原行業酒店布草產品的趨勢。

（2）這些替代產品是有盈利很高的行業生產的。                   

在后一種情況下，如果行業某些發展變化加劇了那里的競爭，從而引起產品價格下跌或其性能改善，會使替代酒店布草產品立即脫穎而出。分析這類情形對于決定是試圖戰略性的壓制對手還是將替代品作為戰略計劃中的一個必定包括的關鍵力量將是十分重要的。例如，電子報警系統在保安行業中成為一種潛在的替代者。而且，這些電子報警系統只會變得越來越重要，因為勞動力密集的保安服務面臨不可避免的成本升級，同時電子系統極有可能改善性能而且降低成本。在此，保安企業的適當反應或許應當是將保安人員與電子系統結合使用，即將保安人員重新界定為熟練的電子系統操作人員，而不是試圖把電子系統排擠掉。