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有很多營銷人對于請名人做品牌代言的做法都表示遲疑,因為他們認為消費者都了解名人收了錢才這么說的。當然,這是可以理解的,但只要這個名人非常真誠,就能戰勝這一負面認知。

就像比爾·考斯比曾經說的:“我想要廣告看起來不那么商業。但是,不要用名人做視覺錘,原因有三個:名人的代言費很高;名人有時候不是你產品的可靠消費者;名人也是人,也有人性的弱點,這些弱點有時候可能會有損于你的品牌。來看看最近關于泰格·伍茲、查理·辛( Charlie Sheen)、科比·布萊恩特、琳賽·洛翰( Lindsey Lohan)、布蘭妮·斯皮爾斯( Britney Spears)、瑪莎·斯圖爾特和梅爾·吉布森(MelGibson)的大量負面公關。

 你還能說出一些名字。請名人做代言人總是存在風險。還有一個費用的問題。頭號名單上的名人代言費高得驚人。在泰格·伍茲陷入困境前15年,據《高爾夫文摘》( Golf Digest)稱,他靠代言就賺了9.51億美元，也就是平均每年6300萬美元。

還有一個信任度的問題。就拿泰格代言別克汽車來說。表面看來,這似乎是個好主意。

一個年輕有為、魅力超凡的世界級運動員開著一輛別克汽車—這怎么會無法提升別克品牌VI設計的認知呢?