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史努比的視覺標識設計易記,但它的語言宣傳文案很弱。包括:“找大都會,它會支付”和“你今天大都會了嗎”。最近大都會的口號也很弱:“為生命中的不測作擔保”

大都會的戰略中所缺失的,也是今天大多數營銷戰略所缺失的,那就是將標識和語言鎖在一起的概念。

它就好比是文案選了一個標識,而藝術總監選了一個宣傳文案,但這兩者看起來彼此并無關聯。真是令人羞愧。和保險行業一樣,藥品銷售也耗費了大量的營銷時間和金錢。常常藥丸是可見的,但卻看不到視覺錘。或者即使有,也不是真正合適的視覺錘。

拿治療勃起功能障礙的藥品來說。這個品類中最早的品牌萬艾可( Viagra,即偉哥)做了一個明智的決策,先占了藍色作為藥丸的顏色，競爭對手為了將自己的品牌與萬艾可區分開來,應該怎么做?最奇特的一個符號是西力士(Cais)所使用的兩個浴缸。西力士目前緊隨治療勃起功能障礙藥物品類的領先品牌萬艾可,是第二品牌。而且西力士品牌被普遍認為即將成為這個市場的領導品牌

西力土品牌的崛起值得注意,因為它曾是這個品類中的第三種藥物,出現在萬艾可和艾力達( Levitra)之后。(這就好比排名第三的皇冠可樂( Royal Crown)突然變成了可樂市場的領導者。)

為什么用兩個浴缸?從公司的角度來想這個問題。要演示勃起功能障礙類藥品的好處,并沒有合意的方式。但是浴缸可以間接而隱晦地表現兩個人正裸體享受。

語言釘子也將西力士與萬艾可和艾力達有力地區分開來。連同浴缸視覺錘一起,兩者的結合就能成就引人注目的營銷勝利。