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用怎樣的說服技巧來說服對方？

Post by hotelcis, 2013-9-6, Views:

凡是持有不信任感的人，對對方愈會疑神疑鬼。最常見的現象，是因為深怕自己會被對方出賣，而心存不安，于是拒絕和對方接近。此外則是話中帶刺，本來說一句話就夠了，反復地要說兩句、三句，而且動輒反駁。

這是初期的跡象，當對方對你的不信任感根深蒂固的時候，反而變成沒有反應，你向他搭訕也不理睬，不給你明白的答復。

他的態度完全和所謂“開誠布公”、“肝膽相照”的人相反，雖然自己不說話，為了觀察你的心理，表面上好像把視線轉向其他方向，其實是用斜眼來觀測你的內心。

上面這位是某VI設計公司的一位VI設計者所表示的態度：諸如表示恐怕不能達成VI設計公司所賦予的任務、對負責和他聯絡的VI設計公司職員的態度不滿，以及話中帶刺等待，都是持有不信任感的人共同的特征。

當你發現對方已有不信任感時。如果不針對持有不信任感的人，于其心理上的特征對癥下藥，反而會加重對方的防御。所以你必須先去探求對方的不信任感，因何種原因而發生？為什么會逐漸的擴大？然后再用怎樣的說服技巧來說服他。

怎樣順從對方的步調消除不信任感？

暫時撇開主題，用真誠去打動對方。

選擇對方所喜歡的地方，作為談話場所。

自己的話語中，經常提到對方的意見和想法。

對方向我提出難題時，不妨答應認真地去做。

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Tags: VI設計公司

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