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如何將不安轉向有利的方向？

Post by hotelcis, 2013-9-5, Views:

未來消除整個的不安，坦白地承認對方一部分的不安，整個不安可能就會轉向有利的方向。

譬如鎖具的VI設計職員調職例子，如果這位VI設計經理一開始便坦白地承認對方心中的不安，對她說：“這次調職對你來說，的確有種種不方便的地方。”接著安慰他，“不過反過來說，將來調回VI設計公司以后，至少可以做單位的主管，更何況那邊的生活環境要比這里好得多了，吃的東西也要比這里好。”對方自然會為你這句話打動內心，不安會因此而消除。

換句話說，由于你坦白承認對方的不安，同時其他部分的不安亦沒有什么了不起的話，整個的不安不但因此減輕，可能更會變成有利，說服工作自然可以成功——這是第一個說服的方法。

可是當遇到對方所包的不安非常強烈，而個性有相當固執的話，只是坦白地承認對方一部分的不安，是無濟于事的，應該設法讓對方對“好”與“壞”、“有利”與“有害”有個明白地選擇。

譬如你有個孩子考試落榜，孩子心理會有即使明年再考，恐怕還是不會被錄取的不安。預示打算不如找個工作吧，可是又深怕會遭到雙親的反對，弄得一點自信也沒有。

這個時候，做父母的就應該更多說些樂觀方面的話，讓孩子增加對自己的信心。也就是用樂觀的想法去排除悲觀的觀念，當孩子的不安因素消滅了以后，心情就可以獲得安定，為了明年的考試而開始努力用功。

數年前我雖然為膽結石所苦，但因討厭開刀，所以一再推延，結果由于醫師的說服技巧特別高明，我終于答應了施行手術。

膽結石這種病，雖然有時會痛，但是只要能夠忍耐，對生命并無危險，所以我一直不肯動刀。哪知醫生的一段話，卻說動了我的心。她說：“現在雖然只是膽囊結石，但不加以注意的話，將來肝臟、腎臟都會有影響，更何況手術非常簡單，既可以吃東西，還可以照常打高爾夫球啊：”

我本來對手術有一種不安感，這位醫師卻把我誘向有利的方面著想，使我的不安忘得一干二凈。

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