酒店品牌设计-酒店vi设计-酒店标识设计【国际级】VI策划公司

Tel:0755-86193667    86193647
Name:Summer _ QQ:1622982    514032062
E_mail:hotelcis@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和時代集團(tuán)（香港）有限公司

在目標(biāo)市場上的營銷渠道有哪些？

在目標(biāo)市場上的營銷渠道有哪些？

一、緊密地跟隨

此跟隨者可能在細(xì)分市場及品牌營銷組合方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者。此跟隨者幾乎呈現(xiàn)出的是一個挑戰(zhàn)者的姿勢，但只要他基本上不阻擾領(lǐng)導(dǎo)者，就不會有正面沖突發(fā)生。有些跟隨者甚至也被描述成寄生者，他們在刺激市場方面的努力極少，而期望分享領(lǐng)導(dǎo)者的投資。

二、保持距離地跟隨

   跟隨者和領(lǐng)導(dǎo)者之間保持一些差異，而在主要的市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、一般物價水準(zhǔn)和分銷渠道上跟隨領(lǐng)導(dǎo)者。此領(lǐng)導(dǎo)者通常是領(lǐng)導(dǎo)者所接受的，因為他們對其市場計劃無所妨礙。在西方國家，領(lǐng)導(dǎo)者甚至感謝跟隨者的市場占有率，助它免于受到獨占的控訴，此項有距離的跟隨者可能憑借購并行業(yè)中更小的廠商，來達(dá)到增長。

三、選擇性地跟隨

  跟隨者在有些方面緊跟著領(lǐng)導(dǎo)者，而在有些方面則以自己的方式行事。此公司可能是深具創(chuàng)新性的，然而為了避免和領(lǐng)導(dǎo)者正面競爭，而在很多對其有利的策略方面跟隨領(lǐng)導(dǎo)者。此公司未來可能發(fā)展成為一個挑戰(zhàn)者。

   市場跟隨者，雖然其市場占有率比領(lǐng)導(dǎo)者低，但可能具有相同的獲利能力，甚至是更高的獲利力。最近的一項研究報告指出，很多市場占有率不急領(lǐng)導(dǎo)者一半的公司，其五年的平均資本報酬率超過行業(yè)的平均數(shù)。他們成功的關(guān)鍵因素，得益于對市場細(xì)分化的了解、有效的研究發(fā)展和對利潤的重視，而非重視市場占有率及強(qiáng)有力的高級經(jīng)理人才。

   市場追隨者的品牌營銷理念應(yīng)定為在“老二戰(zhàn)略”的最佳組合，方能獲取必勝的市場競爭，而不致被市場領(lǐng)導(dǎo)者以降價或切斷品牌營銷渠道的策略困死在目標(biāo)市場上。

 

 

（注明：轉(zhuǎn)載請注明來源于人和時代酒店vi設(shè)計 http://www.lounang.cn ）

說明：本設(shè)計百科內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有。如有侵犯版權(quán)，或者錯誤，請與我聯(lián)系，我會及時處理！謝謝。

或許你還對下面的文章感興趣

• 如何擴(kuò)張品牌市場占有率？營銷策略一  (2014-5-15 14:10:48)
• 如何擴(kuò)張品牌市場占有率？營銷策略二  (2014-5-15 14:7:19)
• 如何創(chuàng)建新市場的品牌營銷戰(zhàn)略？  (2014-5-14 14:6:12)
• 領(lǐng)導(dǎo)者的品牌營銷市場戰(zhàn)略！  (2014-5-13 14:4:36)
• 如何很好的擴(kuò)展品牌營銷戰(zhàn)略？  (2014-5-13 11:13:34)
• 為市場怎樣推出新的品牌營銷戰(zhàn)略！  (2014-5-11 10:10:11)
• 如何建立和加強(qiáng)在市場中的品牌營銷定位？  (2014-5-10 10:8:45)
• 怎樣才能控制品牌營銷產(chǎn)品和市場兩個方面？  (2014-5-9 11:35:35)
• 如何主導(dǎo)市場獲利品牌營銷戰(zhàn)略？  (2014-5-9 11:27:57)
• 占有市場主導(dǎo)地位的品牌營銷戰(zhàn)略一  (2014-5-6 10:33:33)

Comments