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如何擴張品牌市場占有率？營銷策略一

如何擴張品牌市場占有率？營銷策略一

        市場領導者也可憑借增加市場占有率來改善其獲利能力。在許多市場上，一個百分點的市場占有率就的價值好幾千萬美元。例如，在美國咖啡市場上，一個百分點的市場占有率價值4800萬美元。這也難怪一般的競爭都會轉變成品牌營銷戰爭了。

       美國策略規劃協會推動一項名為“市場策略對利潤的影響”（簡稱PIMS）的研究，其目的在于尋求確認影響利潤的重要變數。此項研究系從各種不同產業中的數百個事業單位中收集資料，并確認出與利潤最有關聯的重要變數。這些重要變數包括市場占有率、品牌營銷產品品質以及其他一些變數。

       根據PIMS研究發現，公司的獲利能力（以稅前投資收益率來衡量）隨著其所服務的市場的相對占有率的增加而上升。投資收益率的報告指出：“對市場占有率為10%以下事業單位而言，其投資收益平均約為9%。一般來說，如果市場占有率有10%的差異，那么稅前投資收益率越有5%的差異。”此研究也指出，其市場占有率超過40%的事業單位，其平均的投資收益率約為30%，為市場占有率在10%以下的事業單位的3倍左右。

這些研究發現，已導致許多公司采納擴展市場占有率的目標，因為這樣不僅可生產更多的利潤，而且也能提高公司的獲利能力（以投資報酬衡量）。例如，通用電器（CE）公司決定必須使它的每一個業務成為最大或第二大市場占有率，否則便退出該市場。由于通用電器公司的計算機事業與空調設備事業無法在該產業達到巔峰的地位，因此便從這兩個市場撤退下來。但有批評者說，通用公司是不希望待在必須與人競爭的市場中。這是其背后真正的原因。

然而，也有各種不同的批評攻擊PIMS的研究，指其理論薄弱或是無法代表真實的情況。許多低市場占有率的事業已獲得相當的成功。有40家占有率低的事業單位，它們享有20%或以上的稅前投資收益率，而且這些事業擁有相對高的品牌營銷產品品質（價格相對于其高品質產品顯然是物有所值）、狹窄的產品線以及較低的總成本等數個特征。此外，這些公司的大多數也生產工業用零組件或供應品，而且很少改變其產品。

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