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為什么更多的廣告商不針對領(lǐng)先品牌設(shè)計做廣告呢?(這樣的要求是相當(dāng)罕見的。)

 

他們進行了消費者調(diào)查,他們問消費者為什么會購買他們所選的品牌。而人們迅速地回答說他們從來不會因為某品牌是領(lǐng)先者而去購買它們。事實上,消費者有意回避了這一點。

 

“我絕不會僅僅因為一個品牌是領(lǐng)先者而購買它。”那么你為什么會選擇領(lǐng)先品牌呢?你為什么喝可口可樂?為什么向赫茲租借汽車?又為什么要讀哈佛大學(xué)呢?

 

“因為它是最好的。”

 

現(xiàn)在,我們已經(jīng)完成了一個循環(huán)。每個人都知道更好的產(chǎn)品在市場上會獲得領(lǐng)先地位。既然大多數(shù)人都想購買更好的產(chǎn)品,他們就購買領(lǐng)先品牌。這種循環(huán)既保持品牌的領(lǐng)先地位,也賦予該品牌“它是更好的產(chǎn)品”的標(biāo)識設(shè)計的認知。

 

廣告是一種非常有力的工具,它無法幫助一個新品牌標(biāo)識設(shè)計建立領(lǐng)先地位,但可以維護品牌已經(jīng)獲得的領(lǐng)先地位。一家公司如果想保護它已經(jīng)建立起來的良好品牌,就應(yīng)當(dāng)毫不猶豫地投入大量的廣告宣傳以遏制競爭。

 

事實上,廣告也很昂貴。今天,在美國職業(yè)橄欖球超級杯賽期間,每30秒黃金時段的廣告費用是200萬美元。從投入的角度考慮,在收視率最高的最佳時段播出廣告同樣是荒謬的。比如花62萬美元播出一則30秒的商業(yè)廣告,你就不得不增加生產(chǎn)成本,平均每則廣告導(dǎo)致的成本增加額為343萬美元。

 

為什么要花這些錢呢?廣告不會為自己付出代價,但如果你是品牌領(lǐng)先者,廣告就會使你的競爭者為此競爭付出很高的代價。許多公司支付不起廣告費用,這當(dāng)然不會給你帶來什么麻煩。相反,它們只好滿足于品嘗你所支配的巨大餡餅周圍的一些碎屑了。

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