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最有力度的品牌營(yíng)銷(xiāo)有效方法之二！
Post by hotelcis, 2014-1-22, Views:最有力度的品牌營(yíng)銷(xiāo)有效方法之二！
我把白板擦干凈，用藍(lán)筆畫(huà)了三個(gè)方框。我在中間的方框里填入經(jīng)營(yíng)，在右邊的方框?qū)懭胴?cái)務(wù)，左邊的方框故意什么也沒(méi)填。“凡是企業(yè)，”我解釋說(shuō)，“不管它生產(chǎn)什么，客戶(hù)是誰(shuí)，也不管它位于哪個(gè)國(guó)家、在哪個(gè)地區(qū)生產(chǎn)，都有三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。”
我指著經(jīng)營(yíng)的方框。“經(jīng)營(yíng)是花時(shí)間最多的，因?yàn)樗悄阕钌瞄L(zhǎng)、最?lèi)?ài)做的事。你早上醒來(lái)，知道自己觀點(diǎn)獨(dú)到，理念正確，能把客戶(hù)想要的東西給他們。客戶(hù)喜歡你，這說(shuō)明你的企業(yè)有存在的價(jià)值，說(shuō)明你懂得把自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶(hù)。”
彼得點(diǎn)頭，表示他認(rèn)為這番話(huà)說(shuō)得很對(duì)。“那么，用這個(gè)方框來(lái)檢驗(yàn)，”我說(shuō)，“結(jié)果證明你很懂經(jīng)營(yíng)。”
“我們完全可以評(píng)A，”彼得自信地說(shuō)，臉上洋溢著公司創(chuàng)立者的自豪感。
“好的。我們用評(píng)級(jí)法，給它評(píng)A。”我在這個(gè)方框下寫(xiě)A。
彼得強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“這是實(shí)至名歸，我們可能已經(jīng)達(dá)到了世界一流。”
“你們做了八年，這說(shuō)明你們的財(cái)務(wù)管理也做得不錯(cuò)。”我指著財(cái)務(wù)一項(xiàng)。“也許剛開(kāi)始不太好，但是后來(lái)漸漸摸到了門(mén)道或者請(qǐng)到了懂行的人，我們給這個(gè)方框評(píng)什么？”
“給它評(píng)B吧。本來(lái)也可以評(píng)A，可惜營(yíng)銷(xiāo)賠了錢(qián)，影響了利益。”
我在財(cái)務(wù)框下寫(xiě)了個(gè)B。然后，我畫(huà)了一個(gè)大方框，把“經(jīng)營(yíng)”和“財(cái)務(wù)”兩個(gè)框起來(lái)。“現(xiàn)在，你的翁理靠?jī)膳_(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)行駛。”我說(shuō)，“所以，你公司的情況還不錯(cuò)。絕大多數(shù)正在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都屬于這一類(lèi)。但這也是個(gè)壞消息，不是嗎？”
我直盯著彼得的眼睛，想看透他的心思。“你不愿意自己的公司淪為平庸之流，對(duì)不對(duì)？你在掙扎求生，年復(fù)一年地勉力維持。”
夜以繼日、疲于奔命地維持企業(yè)的生存，這個(gè)責(zé)任沉甸甸地壓在彼得的心頭。他躲閃的目光表明，有幾個(gè)問(wèn)題一直讓他很煩心。他的愿望很明確：希望企業(yè)具有比現(xiàn)在更強(qiáng)的自我發(fā)展推動(dòng)力。
“你公司的情況很好。”我又指著白板說(shuō)，“不過(guò)，‘好’可以變?yōu)?lsquo;優(yōu)’，只要你啟動(dòng)企業(yè)發(fā)展的第三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，也就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。我指的不是具體的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)是指品牌營(yíng)銷(xiāo)。”我在左邊的方框里寫(xiě)了品牌營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)大字，挨著彼得在辦公桌前坐下。
“我有個(gè)好消息告訴你。”我說(shuō)著，手按辦公桌以示強(qiáng)調(diào)。“難啃的骨頭你已經(jīng)啃完了?，F(xiàn)在只要駕馭‘品牌營(yíng)銷(xiāo)’這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)即可。我可以教你分三步循序漸進(jìn)。第一步就占了你要學(xué)的新內(nèi)容的70%。”
“真的嗎？”他抱著胳膊狐疑地問(wèn)。
“有時(shí)候，我的工作很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單得讓我自己難為情。”我說(shuō)，“你看，品牌定位和廣告由來(lái)已久，已經(jīng)發(fā)展成一門(mén)成熟的學(xué)科。白紙黑字記錄在案的好辦法也不勝枚舉。你可以看看那些成功的企業(yè)，琢磨它們是怎么做的，然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)只有兩個(gè)側(cè)面，這一點(diǎn)就像電燈開(kāi)關(guān)。如果簡(jiǎn)單列舉，就是：要怎么做，不要怎么做。只要遵循這個(gè)規(guī)律，你就可能成功。
只不過(guò)很少有人站在企業(yè)主的立場(chǎng)，從宏觀角度認(rèn)真思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。很少有人想到把切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法歸納成一套流程，讓企業(yè)按圖索驥。畢竟，沒(méi)有一套放之四海而皆準(zhǔn)的流程，怎么能取得屢試不爽的結(jié)果呢？你已經(jīng)掌握了流程經(jīng)營(yíng)。你要學(xué)著把品牌營(yíng)銷(xiāo)也看作一套流程。”
彼得直起身來(lái)，“你這樣認(rèn)為嗎？”
“是的。我要跟你談的完美營(yíng)銷(xiāo)，就是把一套營(yíng)銷(xiāo)方法歸結(jié)成簡(jiǎn)單的三步。你想知道是哪三步嗎？”
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