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美國(guó)在越南戰(zhàn)爭(zhēng)中的經(jīng)歷是美國(guó)人“我能行”精神的一個(gè)典型例子。只要夠努力,萬(wàn)事皆有可能。但是,無(wú)論我們?cè)趺磁?span lang="EN-US">,無(wú)論我們投入多少兵力和資金,越南內(nèi)戰(zhàn)的問(wèn)題都無(wú)法通過(guò)外力解決。

這條路走不通。

 盡管有數(shù)百個(gè)類(lèi)似越南戰(zhàn)爭(zhēng)的反例,但是我們?nèi)匀辉诰频陿?biāo)識(shí)設(shè)計(jì)“我能行”的精神狀態(tài)里。然而,不管你多努力,很多事情是不可能辦到的。

例如,一位55歲的執(zhí)行副總裁要想繼任總裁顯然錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)。等過(guò)幾年,總裁到了65歲退休時(shí),董事會(huì)將任命一位48歲的繼任者。

55歲已經(jīng)沒(méi)有可能當(dāng)總裁了。要獲得晉升的機(jī)會(huì),他必須至少比現(xiàn)任總裁年輕10歲才行。

在心智之戰(zhàn)中,同樣的事情也會(huì)發(fā)生在錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)的酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)產(chǎn)品身上。

如今,一家公司可以推出一款了不起的產(chǎn)品,擁有一支了不起的銷(xiāo)售隊(duì)伍,發(fā)起一次了不起的廣告宣傳運(yùn)動(dòng)。但是,如果它恰好處在一個(gè)“此路不通”的位置上,照樣會(huì)一敗涂地,花再多錢(qián)也無(wú)濟(jì)于事。

這方面最好的例子莫過(guò)于美國(guó)無(wú)線(xiàn)電公司(RCA)在電腦業(yè)的遭遇了。

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