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 “棒!約翰”:以小擊大,戰勝必勝客

《華爾街日報》說“誰說小人物不能打敗大人物”時,就是指棒!約翰”以小擊大,痛擊必勝客的故事。里斯和特勞特幫助它把自己定位設計成一個聚焦原料的公司更好的原料、更好的比薩,此舉使“棒!約翰”LOGO設計在美國已成為公認最成功的比薩店之一。

IBM:成功轉型,走出困境

IBM公司1993年巨虧160億美元,里斯和特勞特先生將1BM品牌重新定位為“集成計算機服務商”,這一戰略使得IBM成功轉型,走出困境,2001年的凈利潤高達77億美元。

蓮花公司:絕處逢生

蓮花公司面臨絕境,里斯和特勞特將它重新定位為“群組軟件”,用來解決聯網電腦上的同步運算。此舉使蓮花公司重獲生機,并憑此贏得IBM的青睞,以高達35億美元的價格售出。

西南航空:超越三強

針對美國航空的多級艙位和多重定價的競爭,里斯和特勞特將它重新定位為“單一艙級”的航空品牌,此舉幫助西南航空從大堆跟隨者中脫穎而出,1997年起連續五年被《財富》雜志評為“美國最值得尊敬的公司”。