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2006年年底，7天在上海的首家分店——虹橋店正式開(kāi)業(yè)，卻處于群雄林立的一個(gè)位置：順差吳中路下去200米是莫泰第一家店，是其壯大的的根據(jù)地；沿虹許路下去一點(diǎn)是漢庭；7天的斜對(duì)面同樣是經(jīng)濟(jì)型酒店24k，還有另一家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店A8；吳中路反方向四五百米，就是錦江之星的旗艦店；而7天的周圍還有可以留宿的浴場(chǎng)，又分流了一部分客人。

這使得7天虹橋店開(kāi)業(yè)4個(gè)月之后，入住率還只有40%，而股東們偏偏又時(shí)不時(shí)地問(wèn)起上海分店的情況。2007年4月，鄭南雁下決心要把上海分店的入住率提升上去，李春田從北京銷售部抽調(diào)了兩名得力干將，在廣州、深圳也各找了一名銷售員，加上自己，組成上海突擊隊(duì)直接“開(kāi)”到店里。

李春田的方案很簡(jiǎn)單：從銷售部抽調(diào)小組進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)，繼續(xù)放水養(yǎng)魚(yú)的策略，把上海分店房?jī)r(jià)下調(diào)10%，在推廣期，讓VI設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)了全新的宣傳單，印刷了15萬(wàn)張宣傳單，并立下軍令狀——兩個(gè)月后開(kāi)房率達(dá)到95%以上。

當(dāng)時(shí)上海分店的店長(zhǎng)還提供過(guò)一份名單，告訴李春田這些人已經(jīng)對(duì)銷售員很不耐煩，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)：“7天怎么又來(lái)了，我要叫保安了。”并勸李春田讓銷售人員避開(kāi)名單上的這些人。

但突擊小隊(duì)仍采取像梳子一樣的密集銷售，當(dāng)時(shí)他們常說(shuō)的一句話就是：世界上沒(méi)有客戶是因?yàn)槲覀儾?ldquo;騷擾”他就來(lái)我們店的，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，我們不“騷擾”，給誰(shuí)留著呢？

結(jié)果在一個(gè)月后，這家分店的開(kāi)房率達(dá)到90%，兩個(gè)月后接近滿房。

就這樣，7天不僅把紅旗插向全國(guó)，還有經(jīng)濟(jì)型酒店與酒店VI形象在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的北京、上海站穩(wěn)了腳跟。

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