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怎樣提供最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)？

       采用此策略在于企業(yè)努力降低生產(chǎn)和分銷成本，以便用較低的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。追求此策略的企業(yè)必須在工程、采購(gòu)、制造與實(shí)體分銷等方面有專長(zhǎng)，而在市場(chǎng)營(yíng)銷方面卻不需要特殊的技能。這種策略所面臨的問(wèn)題是，其他企業(yè)也可能側(cè)重于降低成本，將對(duì)全心全意專注于降低成本的企業(yè)造成威脅。

       采用此策略的業(yè)務(wù)將重點(diǎn)放在某一重要的利益領(lǐng)域中，以獲得相當(dāng)高的效益。一般而言，企業(yè)的單位業(yè)務(wù)可以努力成為服務(wù)方面的領(lǐng)導(dǎo)者、品質(zhì)方面的領(lǐng)導(dǎo)者、或者技術(shù)方面的領(lǐng)導(dǎo)者。如果想將上述各項(xiàng)全囊括則很難。增強(qiáng)某一項(xiàng)的實(shí)力，可獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)而居于領(lǐng)導(dǎo)者。

       采用此策略的企業(yè)將效力于為最小的細(xì)分市場(chǎng)提供最佳的服務(wù)，而并不是整個(gè)市場(chǎng)。

 企業(yè)必須設(shè)法了解細(xì)分市場(chǎng)的需求 ，并在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)追求成本領(lǐng)導(dǎo)的地位、差異化，或兩者同時(shí)采用。

  主要回答下列問(wèn)題：“做什么？何時(shí)做？誰(shuí)來(lái)做？成本多少？例如企業(yè)想成為科技方面的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須制定計(jì)劃以加強(qiáng)自身的研究與開(kāi)發(fā)能力，搜集最新的信息、發(fā)展尖端產(chǎn)品、培訓(xùn)銷售人員、教育顧客、制定廣告促銷方案等等。

        行動(dòng)方案可使產(chǎn)品經(jīng)理能匯編一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本為一項(xiàng)預(yù)計(jì)的盈虧報(bào)表。在收入方，它列出按實(shí)物單位計(jì)的預(yù)計(jì)銷售量和實(shí)際平均價(jià)格。在支出方，它列出生產(chǎn)、實(shí)體分配和市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用，并分成細(xì)目加以詳列。收入與支出之差就是預(yù)計(jì)利潤(rùn)，上級(jí)管理部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。一旦批準(zhǔn)后，此預(yù)算便成為制定計(jì)劃和安排材料采購(gòu)、生產(chǎn)進(jìn)度、勞工招聘和市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)的基礎(chǔ)。