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 在電視上介紹商品時(shí), Japanet Takata(日本電視購(gòu)物公司)的 高田明社長(zhǎng)一定會(huì)設(shè)立實(shí)演時(shí)間,介紹實(shí)際使用情形。比起商品 的規(guī)格信息,述說購(gòu)買商品之后會(huì)帶給顧客什么樣的未來才能真 正達(dá)到效果。

踏人位于日本東京都國(guó)立市的蔬菜餐廳“小農(nóng)廚房”,會(huì)看 到像是選舉海報(bào)一般,貼著生產(chǎn)者大頭照的企業(yè)標(biāo)識(shí)文案。在蔬菜產(chǎn)品上 加上“人”的要素,便能借此提高價(jià)值。味道和制作方法固然重要, 不過大多數(shù)人還是會(huì)想了解蔬菜栽種者的理想,借此提高對(duì)產(chǎn)品 的信心。 這不僅適用于農(nóng)作物,亦適用于工作。

假設(shè)各位正在為自家 產(chǎn)品制作傳單,不妨請(qǐng)參與生產(chǎn)過程的制造負(fù)責(zé)人和開發(fā)負(fù)責(zé)人 露臉,親自述說制造過程的辛勞或不為人知的故事。 在前面提到“說故事”的手法,加入“人”的要素, 也能提升接收方感興趣的可能。 故事不一定要多么精彩,只要故事中有人物登場(chǎng),自然而然 就會(huì)有看頭。

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