在20世紀80年代末、90年代初,國美提出甩開中間商,與廠家直接接觸,實行包銷制,承諾某一段時期內(nèi)包銷某一型號的產(chǎn)品并做到一定銷量。國美一直與國產(chǎn)家電廠商保持著良好的關系,究其緣由要回溯到199年長虹降價時。當時國美和其他商家都沒意識到這代表著未來的趨勢,只是發(fā)現(xiàn)與一直暢銷的進口品牌相比,國產(chǎn)與合資品牌家電銷售逐漸上揚。一個周末,某門市經(jīng)理向國美高層匯報,有客戶要長虹彩電,結果送貨車還沒進庫房,就被顧客搶購一空。當時已經(jīng)在國美工作了三年的張志銘突然有了靈感:當別的商家還在絞盡腦汁與松下、索尼、飛利浦拉關系時,國美就著手調(diào)整貨源,早一步與國內(nèi)家電廠家拉起了關系網(wǎng)。現(xiàn)在,國美不但是索尼、松下、東芝、夏普的主營商,而且成為長虹、TCL、康佳廈華、海信等眾多國內(nèi)廠家的全國最大客戶。

        由于與生產(chǎn)廠家直接貿(mào)易,國美的家電成本比其他零售商低了很多。反映到市場上,就是國美店內(nèi)的家電售價普遍便宜了幾十元,甚至幾百元、上千元。來自國家統(tǒng)計局中怡康公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,國美彩電銷量1998年以來一直占居國內(nèi)經(jīng)銷商之首,且比第二名高出一倍以上。

     1998年,國美實現(xiàn)市場零售總額約14億元,在北京的市場占有率已達54%繼北京成功之后,國美先后成功進軍天津、上海、成都,它最終的目標是成為中國最大的電器連鎖經(jīng)營公司,并與國際接軌建成跨國公司。另外,國美將在天津與南開大學合辦國美經(jīng)營管理學院,屆時,國美所有員工將進學院脫產(chǎn)學習。國美要動真格了!我們有理由相信,國美電器的未來將是中國的沃爾瑪。

       過去認為,只有產(chǎn)品才要創(chuàng)建品牌,然而今天,合肥酒店品牌設計的滲透領域越來越廣,包括產(chǎn)品、服務、技術,甚至體育界、娛樂界也需要品牌。不僅制造商需要品牌,經(jīng)銷商同樣需要品牌國美正是通過先進的經(jīng)營理念和完善的售后服務打造出一個全國知名的連鎖經(jīng)銷商。當然,國美的成功模式最直接的體現(xiàn)應該是經(jīng)營策略的成功即以低價打市場(以包銷、勤進快銷、薄利多銷為支撐);以管理膘務穩(wěn)市場(三級管理體系丶獎懲分明、嚴密細致的管理制度);推行全方位本地化策略(管理人員本地化、業(yè)務本地化)。

       品牌是什么1.有關品牌的幾個術語
       (1)品牌。就是產(chǎn)品的牌子。它是用來辨認一個(組)產(chǎn)品或服務且使其與競爭者相區(qū)別,通常由名稱、標記、符號、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構成。
       (2)品牌名稱。是品牌中可以用文字表述的部分。
       (3)品牌標記。是品牌中可記認但不能用文字表述的部分。
       (4)商標。是品牌組合中已注冊并受法律保護的部分,它可
       以是合肥酒店品牌設計品牌的一部分,也可以包括品牌組合中的全部內(nèi)容。