“羅輯思維”起源：

2012年12月21日,“羅輯思維”第一期視頻在網站、手機APP中上線,這檔脫口秀節目的內容包羅萬象,政治、商業、生活、文化無所不談,主持人羅振宇分享日常讀書所得,語言個性鮮明。“羅輯思維”的微信公眾號也在同一天開通,公眾號每天早晨6點半向微信用戶推送一條羅振宇本人錄制的60秒語音,分享其每天的生活感悟,通過回復關鍵字的方式,用戶可以獲取推薦文章的超鏈接,與文章同時發出的還有會員活動或會員福利放送的通知。

“羅輯思維”不滿足于僅做一個有影響力的自媒體,其為人津津樂道的是它還摸索到了一種適合互聯網時代的商業模式—一免費加收費。這種商業模式體現為一部分客戶直接付費,并支持另外許多免費享用服務的客戶。對于剛剛發展起來的小公司,廣告費用難以支撐其運營成本,這個模式是可行的。

互聯網設計是建立在關注度(流量)和聲譽(接)基礎上的,擁有這兩者的互聯網產品VI設計才具有價值,才能獲得商業上的成功。“羅輯思維”發展初期,主攻微信公眾號,輔以優酷視頻,通過這兩個免費的平臺發布內容(視頻、音頻、文章)聚集起大量有讀書需求的用戶。在某次采訪中提到:“老羅(羅振宇)在以流量為指標衡量的視頻網站上不算成功,只能算圈子里有點知名度。我們當時判斷,在視頻網站上,流量為王,但在微博微信上,先有用戶,后有流量,積累用戶對我們來說很容易,有各種技巧,只要把握關鍵節點做推廣,有好的內容就沒問題。”兩個平臺很快聚集起了超過1000萬受眾。

不過,在“羅輯思維”的初期并沒有實現多少盈利。

2013年一次微信平臺的朋友圈開展的線下活動啟發了“羅輯思維”的創業者,隨即“羅輯思維”如法炮制,通過募集會員的方式籌到了160萬元,吸納了6100名成員,約占整體用戶人數的1%。會員分別支付200元和1200元的會費,成為親友會員和鐵桿會員,期限為一年。隨后的12月“羅輯思維”進行了第二次招募,吸引2萬人成為會員,募得會員費800萬元。會員能夠獲得定期發送的禮物,也能參與“羅輯思”舉辦的線下活動,或通過“羅輯思維”的平臺發起線下活動。在所開展的所有線下活動中,“羅輯思維”均向商家提供其潛在消費者(會員)的聯系方式,而商家出于營推廣的需要則向參加此類活動的人提供免費的商品(禮品)或服務。