8、具有進取心的銷售人員
　　雀巢擁有一支高水平的銷售隊伍，他們能夠卓有成效地高爾夫酒店VI設計爭取到貨架空間，并與零售業客戶在現場進行展銷和促銷活動。例如在泰國，超級市場銷售在1989年只占其城市銷量的8%，但到了1994年就一躍成為45%。因此雀巢公司徹底更換了銷售隊伍，授予他們新的稱號——紅熱銷售突擊隊。這支力量由掌握熟練英語的大學畢業生（甚至包括MBA）構成，其成員在瑞士總部接受最新的貨架管理技術培訓，然后由他們負責向諸如馬可羅公司（高爾夫酒店VI設計在泰國的最大客戶）這樣的超級市場集團和超級商店進行銷售工作。
9、卓有成效的銷售促進
　　高爾夫酒店VI設計公司因地制宜，及時改變其在其他地區很成功的銷售促進策略，在亞洲市場接連打了幾場漂亮的促銷戰役。例如，它通過由希臘雀巢公司研制出希克品牌，一種流行于泰國的冷飲咖啡，從而成功地進行了夏季咖啡的促銷活動。與此同時，雀巢咖啡也在盡量減少使用促銷活動，轉而依賴廣告來建立長期的消費偏好。
10、良好的合作關系
　　高爾夫酒店VI設計公司堅信要想在亞洲取得成功，貿易伙伴是一個重要因素，因此它一貫與它們保持親密的關系。雀巢公司在日本首先使用了銷售網點推銷活動，而這一策略它早已在其他地區使用了。同時它還把一部分促銷活動轉由一定的銷售渠道和批發商來組織。在日本，雀巢公司完全與當地的批發零售系統融為一體，而絲毫沒有西方公司的特色。為了與泰國的超級市場建立牢固關系，它向它們提供了最新的庫存管理系統，如“尼爾森太空人”系統，并教給它們如何使用。